لماذا تكلّف باقة Netflix نفسها أضعافًا في بعض الدول
تكلّف باقة Netflix Standard Rs 800 شهريًا في باكستان — أي $2.89 بأسعار الصرف الحالية. والباقة نفسها في سويسرا بسعر $27.65. هذا فارق 9.6× للخدمة نفسها، والتطبيقات نفسها، وتقنية المحتوى نفسها إلى حد كبير. ليس خللًا ولا عرضًا ترويجيًا. إنه نموذج العمل.
خريطة الأسعار الآن
| الدولة | السعر المحلي | USD شهريًا | vs الوسيط |
|---|---|---|---|
| 🇵🇰 باكستان | Rs 800 | $2.89 | −77% |
| 🇪🇬 مصر | E£190 | $3.55 | −72% |
| 🇳🇬 نيجيريا | ₦6,500 | $4.88 | −62% |
| 🇮🇳 الهند | ₹499 | $5.25 | −59% |
| 🇰🇪 كينيا | KES 700 | $5.39 | −58% |
| 🇨🇭 سويسرا | CHF 22.90 | $27.65 | +116% |
| 🇩🇰 الدانمرك | kr 149 | $22.34 | +75% |
| 🇺🇸 الولايات المتحدة | $19.99 | $19.99 | +56% |
الوسيط عبر كل الدول الـ50 التي نتتبعها: $12.78 شهريًا. ويضم الجدول الكامل كل الدول.
لماذا يسعّر المزوّدون بهذه الطريقة عن قصد
المصطلح هو التسعير وفق القوة الشرائية. التكلفة الحدّية لاشتراك البث شبه معدومة — فخدمة مشترك إضافي لا تكلّف Netflix شيئًا يُذكر تقريبًا — لذا فالاستراتيجية المربحة في كل سوق هي فرض أقصى ما يحتمله ذلك السوق. في سويسرا، هذا يعني $27.65. وفي باكستان، حيث متوسط الدخل جزء يسير من دخل سويسرا، لن يحقق سعر $27.65 إيرادات مرتفعة؛ بل سيؤدي إلى القرصنة. أما $2.89 فيجلب عملاء.
وهناك قوة ثانية: المنافسة محلية. في الأسواق الحساسة للسعر تنافس Netflix خدمات بث إقليمية رخيصة والمشاركة غير الرسمية، فتسعّر قريبًا منها. وفي الأسواق الغنية تنافس بالمحتوى لا بالسعر — ولهذا ارتفعت أسعار الولايات المتحدة وأوروبا الغربية سنويًا تقريبًا بينما بالكاد تحركت الأسعار في جنوب آسيا.
وليست Netflix استثناءً كذلك. في بياناتنا يتراوح Spotify بين $1.20 و$19.26، وحتى ChatGPT Plus — وهو منتج تكلفة الحوسبة فيه واحدة في كل مكان — يتراوح بين $15.84 و$26.84. وحين لا تختلف تكاليف منتج حسب الدولة بينما تختلف أسعاره، فأنت أمام تسعير وفق الاستعداد للدفع، لا وفق التكلفة.
ماذا يعني ذلك إن كنت في الطرف الأغلى
تتبع شريحة السعر الدولة التي تسجّل منها — وتُحدَّد بعنوان IP عند التسجيل وأحيانًا بدولة إصدار بطاقتك. هذا قرار تصميمي، وله نتيجة معروفة: سجّل من سوق أرخص وستحصل عمومًا على سعر ذلك السوق. أما إن كان ذلك ضمن القواعد فمسألة أخرى — فهو يخالف عادةً شروط المزوّد رغم أنه ليس مخالفًا للقانون — وقد كتبنا عن ما يحدث فعلًا وكيف تعمل الآلية.
توقّع يمكنك الاعتماد عليه: الفجوة لن تُغلق. يحقق المزوّدون إيرادات إجمالية أكبر بالأسعار المجزّأة منها بسعر عالمي واحد، لذا فالأسعار المجزّأة باقية. والسؤال الوحيد هو: في أي جانب من هذا التجزيء أنت؟
الأسئلة الشائعة
لماذا تكلّف Netflix أكثر في بعض الدول؟
تحدد Netflix سعرًا لكل دولة وفق ما يستطيع الناس هناك دفعه، لذا تتبع الأسعار الدخل المحلي لا أسعار الصرف؛ وتزيد الضرائب وتقلبات العملة من الفجوة.
أين يكون Netflix الأرخص؟
لباقة Standard، باكستان: $2.89 شهريًا. كل الباقات في كل الدول.
أين تكون Netflix الأغلى؟
سويسرا، $27.65 شهريًا لباقة Standard.